Innovación en el sistema de abastecimiento abre nuevas oportunidades de negocios para toda la cadena productiva del sector.

Braskem acaba de firmar un contrato innovador con una industria de gran tamaño del sector alimentos, que pasará a usar película contraíble de polietileno en sus embalajes para transporte. Se trata de una solución integrada, viabilizada por Braskem en asociación con un abastecedor de películas plásticas, que permitirá al cliente industrial sustituir con ventajas competitivas a las tradicionales cajas de cartón utilizadas en el mercado. En esa operación, que significará también la cesión de los equipos para embalar en régimen de comodato, serán quitadas del mercado cerca de 14 millones de cajas de cartón por año.

Según Marcelo Mancini, director comercial de polietileno de Braskem, ese modelo de abastecimiento, unido al productor de resina termoplástica y el transformador, es innovador en el mercado brasileño y muestra que la cadena productiva puede trabajar de manera integrada, optimizando resultados y aprovechando nuevas oportunidades.

Además del desempeño superior de la película de polietileno debido a su impermeabilidad y resistencia mecánica, entre otras propiedades, la solución integrada proporciona beneficios de costo al cliente final y las inversiones en maquinarias es realizada por transformador con el apoyo de Braskem. La contrapartida será una exclusividad en la provisión de la resina y de la película por el plazo de cinco años. Para Braskem, ese sistema representa un potencial de creación de valor adicional de U$S 50 millones para os próximos tres anos.

"Nuestro compromiso es ofrecer a nuestro cliente final, o sea, el sector industrial, la mejor solución para su negocio. Primero presentamos a ellos una propuesta para cambiar el material utilizado, juntamente con estudios de viabilidad técnica y económica. En seguida, desarrollamos con su transformador de confianza una nueva alternativa de embalajes más competitiva para su producto", explica Mancini.

De acuerdo con el ejecutivo, el nuevo modelo establece una relación gana-gana para toda la cadena productiva del sector. Gana el proveedor de materia prima, con el aumento de la demanda por resinas, fidelización de clientes, desarrollo de nuevas habilidades e impulsar otros negocios. También gana el transformador, que cierra contratos de medio y largo plazo y también se consolida como proveedor diferenciado. Y gana el cliente industrial final, el end-user, que consigue minimizar inversiones en activos y reducir costos.

Con ese modelo de operación, Braskem confirma su objetivo estratégico en tecnología e innovación, demostrando la eficacia del desarrollo de productos, aplicaciones y nuevos mercados para ampliar el consumo de plástico y competitividad de su cadena productiva.